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由“跨界营销”引发的企业营销新思想

时间:2020-09-09     人气:21     来源:东北偏南ys     作者:
概述:跨界营销这个玩法,放到今天来看早已经不是什么新鲜事。跨界其实就是流量互相交换融合的一种营销方式,把一些原本不相干的因素互相渗透,用一些有趣的内容......

跨界营销这个玩法,放到今天来看早已经不是什么新鲜事。跨界其实就是流量互相交换融合的一种营销方式,把一些原本不相干的因素互相渗透,用一些有趣的内容,取得消费者的好感,使得跨界联合实现共赢。跨界营销模式的产生,得益于三个方面:


一、市场竞争


市场的竞品越来越多,竞争也越来越激烈,产品的功能和口味等很难做到独树一帜,消费者本质是“花心”的,谁的产品更好就喜欢谁,几天不见就忘了。市场上存着大量的消费者和生产者,与整个市场的生产量和出售量来说,产品所占的份额很小,如果大海上的一艘船,只能努力让自己更强大,才能对付市场上的巨浪和消费者的选择。跨界也是一种彼此非同行之间的抱团取暖,除了跨界,很多产品也努力的扩展功能范围,比如康王洗发水,既是日化用品也是药品。


二、新兴消费群体


近年来,新消费者作为一个新兴的消费群体迅速崛起,不断壮大,对社会消费趋向及企业的市场活动产生着重大而深远的影响。这一新型消费群体一般指85后或者00后们,这一消费群体呈现出勃勃生机,具有巨大的发展潜力。但是消费观念也随之改变,对着生活水平的提升,以前人们会看价格,现在会看质量和外观,更喜欢创新和好玩,这也催生出了很多好玩的创意营销,借此打开市场,占领年轻人的消费领地。


三、面向群体精准化


随着产品同质化严重,价格竞争压力越来越大,行业市场的模仿能力越来越强,企业在市场营销中,很难让所有人都喜欢自己的产品,时代发展越来越快,消费观念也日新月异,进而越来越多的企业开始重视用户画像的研究,很多企业对用户画像细分到纳米一样细,充分考虑消费者群体的特征,逐个击破。虽然小公司很难做到这个程度,但是能够对消费群体精准化营销也能取得不错的效果。比如男女老少,年龄层次,地域划分,口味调查,甚至是生活方式,工作时间,学历,家庭成员等等。不同的产品可能会指向同一种用户画像,但是确实不同的人群,跨界联名可以实现资源共享增强自身实力。


总结:现代市场环境,品牌和企业之间的较量归根结底还是资本的较量,资本决定是企业的实力。一个公司企业,一个品牌产品单打独斗的时代早已成为过去,跨界营销能够大大降低推广成本,还容易引起注意,拓宽渠道受众群体,共享更多市场资源。

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  •   当今新时代是直播的时代,是短视频的时代,是融媒体的时代,更是线上营销系统全面发展和创新的新时代。在新的市场环境下,企业的发展和营销必须与时俱进,紧紧抓住市场新趋势,用线上营销新方法来促进企业的发展,扭转企业的困境,进而让企业逆转胜,成为行业的领军企业和品牌企业。


      企业线上营销的创新,实现了企业品牌营销在线上和线下的深度融合,这是全渠道营销的本质和精髓,更是企业进行平台化和生态化转型发展的必由之路。未来企业线上营销创新的经营思路已经从从过往的单纯对数据结果负责,转变为对商品转化结果负责,未来的营销到最后拼的还是两个能力,一个是数据,一个是运营。目前的互联网营销的数据链路已经可以跳到最后的成交环节,通过"技术+"的营销生态,丰富的营销产品,有效的数字化投放手段,可量化、可优化的业务评估体系,可满足品牌方的多种营销需求。


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      2020下半年,数字经济作为经济复苏的重要驱动,离不开营销平台的精准助力,在这个特殊的年份,线上营销将成为更多企业的共同需求。然而当下很多企业并没有深刻意识到时代的变革带来的冲击有多严重。市场大趋势下,对所有企业既是考验又是机遇,企业不顺势而为、随机应变必然将很快被市场淘汰。


      赢智大数据中心通过在2018年、2019年、2020年连续三年做的针对各行业企业的大数据调查分析得出重要结论:从统计数据横向指标的创业型企业、小微企业、中型企业到规模企业,到统计数据纵向指标的企业销售人员的留存率、营销团队的投入度以及线上营销的投入度来看发现企业规模不同,统计指标明显不同。



      第一:创业型、小微型的企业营销人员留存率最低。而且从2018年起到2020年,呈现迅速下降现象;对营销团队的投入占很大比重,而且逐年上升;但是对线上营销的投入却占很小比重,而且逐年呈现降低趋势。


      第二:从中型企业到规模企业,明显在销售人员留存比率上要远远好于创业型、小微型企业,企业越大,销售人员稳定性越高;尤其是规模企业销售人员甚至供过于求;在营销团队的投入上,在统计三年内呈现逐年降低的现象;而线上营销的投入上却呈现出逐年上升的现象。企业规模越大,线上营销的投入度越高,尤其是规模企业在2020年投入增加甚至超过往年的50%。


      通过赢智大数据报告统计分析发现,很多规模企业已经敏锐的发现线上营销是企业发展的新方向,都在向格力、小米等国家级的品牌企业学习,学习用直播、视频、全媒体等手段推进企业的营销渠道建设,打造企业新的营销品牌,树立积极的企业形象,正在或已经为企业开出的一条新路子。但是大部分创业型、小微企业还远远没有感知到新时代对于企业营销模式的冲击的严重程度,这也是很多小企业限于困境的主要原因。


      新时代召唤新英雄。在新时代也涌现出一批优质的企业服务领域的平台企业,针对企业现代化提供的综合的一站式的服务。围绕将企业打造成科技的现代化、管理的现代化、平台的现代和品牌的现代化等主题,推出的一系列孵化项目。这些项目的实施能够有效的帮助创业型、小微企业及时有效的应用线上营销众多创新的手段,打通自己企业的营销通路,从而帮助越来越多的企业打造出众多的平台化企业、生态化企业和品牌企业,只有这样,我们的国家的宏观经济才能健康稳定的发展。


      (来源:赢智大数据中心 校稿:陈坤英)

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  • 在营销定位中最重要的一个环节,正确的定位,而所有的营销活动都围绕着这个定位,继续围绕这个定位,从而形成品牌。企业的核心竞争力、市场地位和护城河,都来自于这个品牌创造的生产力。


    企业营销定位非常重要,不仅仅是企业活动需要定位。一个国家,一个城市,甚至一个人的生活,都需要正确定位和关注这一点。只有在时间的长河和激烈的竞争中,我们才能脱颖而出,保持优势地位,才不会沦为平庸,被时代淘汰。


    今天,我想和大家分享四步定位法。定位改变了以往“满足人类需求”的营销理念,创造了“赢得竞争”的营销方式。我们应该如何定位企业?以下四个步骤非常重要。要想提高企业的核心竞争力,就这么简单



    一、产品定位


    分析整个外部环境,以确定“谁是我们的竞争对手,他们的价值观是什么”。德鲁克的第一个问题是:“我们的客户的价值观是什么?”因为选择太多,头脑有限,商业模式已经从客户导向转变为竞争导向。)。


    1、可口可乐公司在碳酸饮料行业独树一帜。“coke”这个词是他们家发明的。百事可乐在这方面永远是第二位的。在商业竞争的时代下,很少有人能记得后面的新产品,除非它独具特色


    2、你有没有考虑过佳多宝和王老吉在争夺“中草凉茶第一品牌”的过程中的积极感受?


    二、心智定位


    我们应该避开竞争对手在客户心目中的优势,或者利用其优势中蕴含的弱点来确立品牌定位的主导地位。苹果可以为用户提供最人性化的体验,索尼随身听可以为音乐爱好者提供最好的音质,优衣库可以提供人们目前最需要的衣服,确保价格实惠。这就是“用户定位”。毕竟,“你不能满足所有人的需要”也和做一个公司是一样的。如果你想让每个人都喜欢你,那是不现实的,因为很难为每个人说话。


    三、背书转化


    为这一定位寻求一个可靠的证明——信任书。一听到产品的名字就知道它是非常重要的。作为一个在广告公司工作过的人,我深深地体会到,一个好的产品名称和口号会在整个公司引起头脑风暴。玩文字游戏已经成为广告公司文案人员的日常任务。例如,当我们听名字的时候,我们可以知道它的名字。我们可以给我们的产品起一个好名字和无数个好的营销计划。”一个名字就像一个钩子,可以让潜在客户记住产品的特性。


    四、传播、链接


    要将这种定位融入企业内部运作的方方面面,尤其是在沟通方面,就应该有足够的资源将这个特定的人植入到客户的头脑中。当时,麦克斯韦是这个市场的领导者。他发明了冻干速溶咖啡,但他的名字却让顾客感到困惑。雀巢公司看准了这个机会,立即研究推出了冻干速溶咖啡,并给它起了一个直截了当的名字。加上广告语,顾客实际上把雀巢看作是一家冻干咖啡制造商,其营业额大幅增长。可怜的麦克斯韦给对方做了嫁妆,从此,他成了速溶咖啡界的第二人。行业第二的目标是找到合适的时机,以最快的速度飞起来咬老板的喉咙。


    产业革命与定位的背后,更多的是如何将“产品”与“人的心灵”这三个关键节点连接起来,在产品“满足需求”之后,在“赢得竞争”中取胜!今天在这里分享,希望对大家创业有所帮助!

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